{"id":264,"date":"2016-12-07T15:37:51","date_gmt":"2016-12-07T14:37:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.seminaires-webmarketing.com\/?p=264"},"modified":"2016-08-18T15:49:00","modified_gmt":"2016-08-18T14:49:00","slug":"lart-de-convaincre-les-consommateurs","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.seminaires-webmarketing.com\/2016\/12\/07\/lart-de-convaincre-les-consommateurs\/","title":{"rendered":"L’art de convaincre les consommateurs"},"content":{"rendered":"Que ce soit en face-\u00e0-face o\u00f9 \u00e0 travers des messages publicitaires, diff\u00e9rentes techniques \/ approches permettent de mieux convaincre les consommateurs d’acheter un produit…. En voici les principales.<\/p>\n
User d’arguments \u00e9motionnels<\/h2>\n
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Comme le terme l’indique, il faut jouer sur les \u00e9motions du consommateur. Vous pouvez notamment vous axer sur la valorisation de ce dernier, en lui d\u00e9montrant entre autres qu’est-ce que votre produit pourra lui apporter, ou encore comment \/ comme qui il pourra se sentir avec. Par exemple, cela peut \u00eatre un message du genre : \u00ab Avec X, vous serez certain d’\u00eatre le King de la route \u00bb. Par ailleurs, il y a \u00e9galement les arguments sociaux. L\u00e0, il s’agit de jouer sur le grand nombre de consommateurs d\u00e9j\u00e0 s\u00e9duits par votre marque ou produit. Dans le concret, il s’agit par exemple de l’annonce : \u00ab Plus de 5 millions d’exemplaires vendus \u00e0 travers le monde \u00bb.<\/p>\n
User des avis de sp\u00e9cialistes<\/h2>\n
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S’il y a des arguments qui influent grandement le consommateur, l’avis des sp\u00e9cialistes en fait bien parti. En effet, cela ne peut que le rassurer quant \u00e0 la fiabilit\u00e9 du produit. Vous pouvez par exemple avancer qu’il s’agit \u00ab du produit le plus recommand\u00e9 par les m\u00e9decins actuellement \u00bb ou de \u00ab la marque \u00e0 laquelle les garagistes font le plus confiance \u00bb.<\/p>\n
User d’arguments \u00ab objectifs \u00bb<\/h2>\n
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Au-del\u00e0 des caract\u00e9ristiques m\u00eames du produit, il s’agit l\u00e0 \u00ab d’insister \u00bb sur des faits concrets comme le pourcentage de r\u00e9duction, ou encore la somme que le consommateur pourra \u00e9conomiser \u00e0 l’ann\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 l’achat du produit. Par ailleurs, il y a \u00e9galement les garanties de remboursement et\/ou de service apr\u00e8s vente, aidant le consommateur \u00e0 mieux se rassurer. Sinon, vous pouvez \u00ab pousser un peu plus loin \u00bb en argumentant qu’est-ce que le client manquerait s’il n’ach\u00e8te pas le produit, comme le fait de ne pas pouvoir partir \u00ab tranquillement \u00bb en vacances sans un syst\u00e8me d’alarme adapt\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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